• Jacobo Ducay Ferré

¿Pensando qué leer durante el confinamiento? Aquí está nuestro top 5 en #negociación

Actualizado: abr 8


Durante los fines de semana y en especial en la Semana Santa que se acerca dispondremos de mucho tiempo libre que no debemos desaprovechar. Una de las actividades más enriquecedoras que podemos llevar a cabo en estos momentos es la lectura.


Por ello, para todos aquellos amantes del "#dealmaking", hemos recopilado lo que a nuestro criterio son los "#mustread" del mundo de la negociación.


Espero los disfruteis.


1. Fisher, Roger, William L. Ury, and Bruce Patton. Getting to YES: Negotiating Agreement Without Giving In. 3rd Ed. New York: Penguin Books, 2011 (1st Ed. 1981; 2nd Ed. 1991). Esta obra fundamental fue la que originó el modelo de negociación por intereses. Describe los fundamentos de la negociación colaborativa. Más de 8 millones de ejemplares impresos en 36 idiomas.


2. Fisher, Roger and Daniel Shapiro. Beyond Reason: Using Emotions as You Negotiate. New York: Viking/Penguin, 2005. En esta obra Daniel, identifica cinco "necesidades emocionales básicas" que todos compartimos y que cuando no son satisfechas, algo muy común, disparan la emocionalidad en la negociación. Daniel ofrece criterios y pautas de actuación fáciles de implementar sobre cómo gestionarlos para evitar sentimientos negativos y promover un ambiente productivo durante la negociación.


3. Stone, Douglas, Bruce Patton, and Sheila Heen. Difficult Conversations: How to Discuss What Matters Most. New York: Viking/Penguin, 1999; 2nd Ed. 2010. Este libro del Proyecto de Negociación de Harvard, se por qué es difícil para muchas personas poner en práctica la “negociación colaborativa" en algunos contextos o con determinadas personas, y propone un proceso para hacer que funcione.

De fácil y agradable lectura, ofrece consejos prácticos sobre cómo tratar esos "temas difíciles" de forma productiva, tanto en ámbitos profesionales como personales. Muy apropiado para los roces de convivencia que pueden surgir durante el confinamiento.


4. Malhotra, Deepak, and M. H. Bazerman. Negotiation Genius. Bantam Books, 2007. Sin duda, unos de los mejores libros que se ha escrito jamás sobre negociación. Es uno de los libros y galardonados en la materia. De mensajes claros y prácticos, contiene un sin fin de anécdotas que demuestran la aplicación práctica de esos principios en el mundo de los negocios y de la diplomacia internacional.


5. G. Richard Shell. Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People. 2nd Edition. Penguin book.

En esta obra se entremezclan la negociación en base a intereses con los principios de influencia de Cialdini. Sin duda una obra maestra.


Espero los disfuteis.


Yo me quedo en casa LEYENDO


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